房地产销售经理的5个准备

发布日期:
2019年10月31日
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1、建立和谐关系

为了使客户乐于接受经纪人的服务,经纪人必须给予他们良好的第一印象,分析他们需求的动机,打破心墙,并与建立和谐的关系。

2、引起兴趣

为了让客户持续保持注意力,经纪人必须引发他们的兴趣。假如他们相信经纪人的服务会带给他们许多益处,他们就会感兴趣,就会一直和你交谈。

3、完成交易

客户有了兴趣之后,要让客户相信接受经纪人的服务是聪明的选择,因为他们的确会从经纪人的服务中找到满足需求的解答。

4、引发动机

客户也许对该房源感兴趣,也相信经纪人的服务对他们有好处,但还是不会购买。因此,在引发对方兴趣之后,也即在说服他相信房源种种卖点之后,经纪人还得使客户产生购买欲望,如此,才能把房源销售出去。总而言之,要引起客户购买的动机。

5、提供解答

虽然对方相信该房源的确如经纪人所说的那么好,也想拥有,但这仍不能保证经纪人可以签下订单。因此,经纪人要协助他们做决定,如此才能使他们付诸行动,达成交易。

以上五个步骤对促成交易十分有效,而且这些方法富有弹性:

A、经纪人可把两个步骤合并成一个步骤,尤其是建立和谐关系与引发兴趣这两个步骤 。

B、五个步骤并非每次都要按照次序进行。比如,有警觉性的经纪人可能在引起兴趣的阶段就成交了。

2017房地产销售经理年终总结

本年度是我公司快速发展的一年,也是我学习、管理的销售工作取得重大进展的一年。在公司领导英明指导下,在兄弟部门大力配合支持下,紧紧围绕销售工作,我带领销售部全体员工,奋力拼搏,开拓进取,真抓实干,勤勤恳恳做事,兢兢业业工作,较好完成了各项工作。现作如下述职。一、加强学习……阅读全文 >>

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作为一个房地产销售经理,工作面是非常的广的,不但要处理公司有关销售的任何事宜,而且还要跟做“保姆”一样(就像销售经理经常找你聊天),要把销售团队带领好,不单单业务上的一些事情,包括销售人员的情绪问题、工作状态等等的问题调节

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